Publikationen

2001

• Kundenzuordnung und Rundreiseplanung im Außendienst

  Haase, K. ., Brandenburg, M. ., Jorga, S. ., & Krüger, C. . (2001). Kundenzuordnung und Rundreiseplanung im Außendienst, 23(4), 491–506. http://doi.org/10.1007/PL00013364

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  In der neueren Literatur wird empfohlen, eine Zuordnung von (potenziellen) Kunden zu Außendienstmitarbeitern durch eine Verkaufsgebietseinteilung durchzuführen. Dabei werden kleine geographische Gebietseinheiten zu Verkaufsgebieten gruppiert, die jeweils genau einem Außendienstmitarbeiter zugeordnet werden, wobei dann ein Außendienstmitarbeiter ausschließlich für die Kunden seines Verkaufsgebietes zuständig ist. Eine wichtige Zielsetzung dabei ist die Maximierung des erwarteten Deckungsbeitrages. Hierzu wird üblicherweise eine konkave Deckungsbeitragsfunktion herangezogen, die für die einzelnen Gebietseinheiten den Zusammenhang zwischen der aufgewendeten Verkaufszeit (= Fahrtzeit + Besuchszeit) und dem erwarteten Deckungsbeitrag abbildet.

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• Vorschlag zur Neueinordnung der kaltgefertigten Hohlprofile aus hochfestem Feinkornbaustahl in die Knickspannungslinien nach ENV 1993 (EC 3) und DIN 18 800 (11.90)

  Faber, P. D.-I. T. ., Valtinat, G. ., & Steck, M. . (2001). Vorschlag zur Neueinordnung der kaltgefertigten Hohlprofile aus hochfestem Feinkornbaustahl in die Knickspannungslinien nach ENV 1993 (EC 3) und DIN 18 800 (11.90). Stahlbau, 3, 12. (Original work published März 2001)

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• Thermische Hybridkraftwerke zur Krafterzeugung aus Niedertemperaturwärme

  Tuschy, I. . (2001). Thermische Hybridkraftwerke zur Krafterzeugung aus Niedertemperaturwärme. Düsseldorf: VDI-Verlag GmbH.

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