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<xml><records><record><source-app name="Bibcite" version="8.x">Drupal-Bibcite</source-app><ref-type>17</ref-type><contributors><authors><author><style face="normal" font="default" size="100%">Knut Haase</style></author><author><style face="normal" font="default" size="100%">Marcus Brandenburg</style></author><author><style face="normal" font="default" size="100%">Sven Jorga</style></author><author><style face="normal" font="default" size="100%">Claus Krüger</style></author></authors></contributors><titles><title><style face="normal" font="default" size="100%">Kundenzuordnung und Rundreiseplanung im Außendienst</style></title></titles><keywords/><dates><year><style face="normal" font="default" size="100%">2001</style></year><pub-dates><date><style face="normal" font="default" size="100%">2001/11/01</style></date></pub-dates></dates><urls><style face="normal" font="default" size="100%">https://doi.org/10.1007/PL00013364</style></urls><electronic-resource-num><style face="normal" font="default" size="100%">10.1007/PL00013364</style></electronic-resource-num><pages><style face="normal" font="default" size="100%">491-506, </style></pages><volume><style face="normal" font="default" size="100%">23</style></volume><abstract><style face="normal" font="default" size="100%">In der neueren Literatur wird empfohlen, eine Zuordnung von (potenziellen) Kunden zu Außendienstmitarbeitern durch eine Verkaufsgebietseinteilung durchzuführen. Dabei werden kleine geographische Gebietseinheiten zu Verkaufsgebieten gruppiert, die jeweils genau einem Außendienstmitarbeiter zugeordnet werden, wobei dann ein Außendienstmitarbeiter ausschließlich für die Kunden seines Verkaufsgebietes zuständig ist. Eine wichtige Zielsetzung dabei ist die Maximierung des erwarteten Deckungsbeitrages. Hierzu wird üblicherweise eine konkave Deckungsbeitragsfunktion herangezogen, die für die einzelnen Gebietseinheiten den Zusammenhang zwischen der aufgewendeten Verkaufszeit (= Fahrtzeit + Besuchszeit) und dem erwarteten Deckungsbeitrag abbildet.</style></abstract><isbn><style face="normal" font="default" size="100%">1436-6304</style></isbn><issue><style face="normal" font="default" size="100%">4</style></issue></record></records></xml>
